从中药到日化云南白药

　　4月下旬，云南（爱股,行情,资讯）高调宣布其已经与日本Maleave化妆品株式会社成功签订化妆品技术转让协议，这标志着云南白药即将进入彩妆领域的消息已经由传言变成了现实。届时，云南白药将推出面膜等彩妆产品。

　　作为中国中药领域的标志性企业，云南白药并不是第一次脱离中药领域，进入日化产业。早在三年前，云南白药就高调进入牙膏领域，并在短期内把云南白药牙膏从零做到了如今的6个亿之巨。

　　如同三年前一样，云南白药此举也遭到了来自行业内外的诸多人士的质疑和批评，认为，这样的做法很有可能会淡化其在中药领域的权威性。但是云南白药董事长兼总裁王明辉却认为：不断扩张云南白药的用途，正是为了更好发扬光大云南白药这一传统中药影响力的举措。

　　开发新用途

　　“一年一个新白药”，王明辉在接受记者采访时曾表示，云南白药将在坚持“自主知识产权、自主核心技术、产品主体地位不能变”这一原则的基础上，围绕止血这一核心功能，从广度和深度来扩大产品群，推动云南白药的一系列产品创新。

　　从目前来看，云南白药能取得如此佳绩，也与云南白药多年来构建的多样化的产品集群密不可分。

　　1999年以前，云南白药基本上都以原有的散剂为主，虽然疗效显著，但是由于长期以来的产品结构单一，云南白药利润也非常有限。

　　而且，作为散剂包装难以充分满足现代人的需求，致使云南白药的市场扩展空间受到了限制，仅仅局限于伤口止血。

　　如此单一的用途显然并没能充分地发挥云南白药的功效。根据现代医学临床实践证明，除了作为我国传统治疗跌打损伤，祛淤止血的良药，具有淤、消肿止痛、祛腐生肌之功效外，云南白药对于治疗小儿秋季腹泻、褥疮、口腔溃疡、冻疮、带状疱疹、血栓性外痔、输液后静脉炎、脓疱疮等众多常见病和多发病都有很好的治疗功效。因此，民间盛传“云南白药治百病”。

　　如何运用现代科学技术，利用掌握有自主知识产权的核心技术，开发出不同用途的新产品，不断丰富云南白药的生产线，满足不同人群的不同需求，也就成为了云南白药复兴的第一步。

　　在此基础上，云南白药集团实施产品立体化战略先后开发出胶囊剂、酉丁剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴等新剂型，使云南白药的内服和外用更加高效、方便、快捷，更适合现代人的需求。

　　宫血宁胶囊是云南白药集团独家产品，主要用于功能性子宫出血症、大小产后宫缩不良，盆腔炎、宫内膜炎及避孕措施所致出血， 是妇科止血、消炎的有效药物。由于该产品定位清晰且患群稳定，销售额呈稳定增长的趋势，目前已成为云南白药集团的第二大产品。

　　2001年3月，云南白药集团投资500万元成立上海透皮技术研究有限责任公司，专门负责云南白药创可贴、云南白药膏的研发、生产与销售。自上市起云南白药创可贴就保持着凌厉的攻势，年销售收入突破亿元，稳稳坐上创可贴市场的第二把交椅，对创可贴大王邦迪构成巨大冲击。云南白药膏则是在云南白药秘方的基础上研制而成，它借助膏剂穿透皮肤能力强的特点，进一步突出云南白药镇痛消肿、淤的功效，市场前景令人憧憬。

　　另外，云南白药配合云南白药气雾剂等外用药的市场反响也都非常不错，云南白药气雾剂更是成为公司一个主要的利润增长点。

　　不难看出，云南白药集团实施产品战略时充分突出了患者使用药物的方便性，将内服和外用制剂相辅相成，构成了自己一套立体的产品体系。

　　进入新领域

　　云南白药集团显然并不满足于在传统中药市场上的修补性产品开发。

　　2003年，在云南白药股东大会上，一个修改《公司章程》的议案得以通过，内容就是“在营业范围内增加食品、日化用品内容”。就在当年底，云南白药就研发出了牙膏，并积极筹划上市。

　　中药企业做牙膏？云南白药的离奇做法立刻招来了来自媒体和专业人士的不断质疑。

　　不过，王明辉却并不为所动。这一年，王明辉提出了“稳中央，突两翼”的思路，而云南白药牙膏便是其中“一翼”。为此，集团特成立了“健康产品事业部”。

　　之所以有如此大的决心，王明辉其实是有着自己的小算盘。随着医改的不断深入，药品的采购越来越趋向于政府主导，且政府采购也正在由过去的小量、多次改为大量、少次。医药市场的流通链正在发生变化，原来的社保以市为单位，每季度或半年度招标，但现在开始出现以省为单位，以年度为单位的招标。在此大背景下，药品降价正在成为大势所趋。这对于云南白药这样的医药企业，并不是好事。

　　对于云南白药而言，随着科技应用水平的不断提升，云南白药已经能够做到应用高分子提取技术来提取云南白药活性成分。依靠白药在中药领域的奇特疗效，切入中药以外的领域，显然就成为了云南白药集团突围中药的一条捷径。

　　正如王明辉所言，对于云南白药而言，无论进入哪个领域，产品只是一个载体，其中所蕴涵的白药活性成分及其所具备的独特功效才是云南白药的真实卖点。

　　这其中，云南白药把突围的第一站押在了牙膏领域。实验证明，含有云南白药活性成分的牙膏完全超越传统牙膏，不仅仅清洁牙齿，更重要的是对牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等口腔问题有显著效果，长期使用能有效全面保健口腔。

　　这显然是一个新的市场。长期以来，我国牙周病发病率居高不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品。而此前，无论是外资的佳洁士和高露洁，还是本土的牙膏品牌，无一例外都把品牌诉求放在了“防止蛀牙”、“口气清新”、“盐白”等上。定位于保健品而非日化，云南白药牙膏的防止牙龈出血的功能性定位，与其他牙膏形成差异化竞争。

　　于是乎，云南白药牙膏的成功也就有些顺理成章，2006年，云南白药牙膏销售额进入全国牙膏销售前5名，达到了3亿元；2007年，云南白药牙膏的销售额已经突破了6亿元，高露洁和佳洁士都已经把其列为了中国市场上最为主要的竞争对手。

　　“未来的彩妆领域，云南白药面膜等产品也会和云南白药的特性相结合起来。”王明辉向记者憧憬说，“云南白药的目标是要做中国彩妆第一品牌。”