关注中成药营销千载难逢的机遇

　　一套中医养生书籍销量竟然超过300万册；中药凉茶王老吉，仅几年的时间年销量竟然达到了100多亿元。

　　从04年开始，中医文化在神州大地形成了冲击力巨大的热潮。奇锐注意到，在08年6月的畅销书排行榜前十名中，竟然有三本通俗中医养生书籍。先是《人体使用手册》火爆一时，紧接着07年2月出版的《求医不如求己》更是火爆，据奇瑞在出版界的朋友介绍从2月出版至12月，《求医》加印12次，销量超过百万册。而整个《求医不如求己》系列，累计销量达到300万册之多。

　　不光是通俗中医养生读物热销，连非常严肃的探讨中医《伤寒论》的《思考中医》，出版后竟然也取得了传统意义上非常高的销量——凡此种种迹象皆可表明，神州大地上，已经形成了中医养生热，并且还在不断升温。

　　我们暂且不讨论中医养生热为何出现，奇锐要问：面对着千载难逢的历史机遇，我们做药品的企业家、营销FromEMKT.com.cn人们，难道能允许自己错过这机遇吗？显然不可以。

　　一个企业要单靠自己的能力去造势，去影响消费者，不但工作量极大、而且效果也是难以保证。

　　但是如果抓对了趋势，往往可以起到事半功倍的效果。比如2003年SARS爆发的时候，全国上下维生素纷纷脱销，很多产品本来面临困境，竟然借此一举扭转颓势，当时香雪制药的抗病毒口服液、上海罗氏操作的力度伸、上海健特操作的黄金搭档等给我们留下了很深的印象。

　　在奇锐看来，做营销工作，要想获得大的成就，很多情况下，取决于营销人能否把握消费趋势，只要跟对了潮流、能够顺势而为，那么就能获得良好的销售效果。

　　那么当前的中医文化热，给企业家和营销人提供了什么机会呢？

　　在奇锐看来，这意味着：

　　第一，中国的消费者正越来越接受中医理论和文化。借着《求医》等中医通俗读物掀起的热潮，广大消费者已经接受了中医知识普及教育。当消费者接受了中医的观念和理论的时候，那么很可能我们的中药产品、我们的中医概念的器械推广方法就要调整了；

　　第二，要学会借势。特别是对OTC中成药和类OTC中成药，中药概念保健品等，更是需要借此良机。一旦把握准了消费机会，产品的品牌和销量将会获得飞跃。

　　第三，要重视互联网传播的影响力。奇锐注意到，《求医》、《人体使用手册》等畅销书的热销，早期全部发表在健康类BLOG发帖，引起了网民关注之后，才变成畅销书，这提示我们，对3亿多高收入、多数集中在城市中的网民来说，互联网的影响力越来越大，已经彻底威胁了电视媒体的霸主地位；对于做OTC的企业来说，这点尤其需要关注。